Действительно ли можно сэкономить, если при закупке одежды смотреть только на цену? 

При закупке одежды цена часто является самым очевидным и простым для сравнения показателем.

Например, один поставщик предлагает одинаковый товар по цене 10 долларов, а другой — 10,8 доллара. На первый взгляд поставщик с более низкой ценой кажется более выгодным.

Однако если рассматривать весь процесс — от разработки продукта до его окончательной поставки, — ситуация может оказаться не такой простой.

Более низкая закупочная цена не обязательно означает более низкие общие затраты.

Какие затраты существуют помимо цены?

Закупка одежды включает не только непосредственно производство. В неё также входят разработка образцов, подбор тканей и фурнитуры, контроль качества и управление сроками поставки.

Если качество продукции нестабильно, могут возникнуть дополнительные расходы на доработку или возвраты. Если образцы приходится неоднократно корректировать, увеличивается срок разработки. Задержки производства также могут повлиять на запланированный срок выхода продукта на рынок.

При этом такие затраты обычно не отражаются непосредственно в первоначальном коммерческом предложении.

Поэтому вместо вопроса «Сколько стоит эта одежда?» стоит задать другой вопрос:

Сколько в итоге будет стоить разработка и поставка продукта в соответствии с требованиями и в установленные сроки?

На самом деле нужно сравнивать «совокупные затраты»

Цена, безусловно, важна, но это лишь один из факторов при выборе поставщика.

Предположим, один поставщик предлагает более низкую цену, но требует больше доработок и коммуникации, тогда как другой предлагает немного более высокую цену, но обеспечивает стабильное качество и надёжные сроки поставки. В итоге фактическая стоимость сотрудничества с этими поставщиками может значительно различаться.

Для отделов закупок брендов особенно важно учитывать:

• Стабильно ли качество продукции?
• Насколько эффективно проходит разработка образцов?
• Насколько надёжны сроки производства?
• Насколько эффективна коммуникация?
• Может ли поставщик обеспечивать стабильные поставки в долгосрочной перспективе?

Зрелый подход к закупкам заключается не просто в поиске самой низкой цены, а в выборе поставщика с более разумными совокупными затратами.

От «производства» к «совместной разработке»

По мере того как бренды уделяют всё больше внимания эффективности цепочки поставок, роль производителя также меняется.

Помимо производства по готовому дизайну бренда, всё больше компаний ожидают от производителей участия в выборе тканей, корректировке лекал, разработке технологических решений и создании образцов.

Fujian Aoxing Garments Co., Ltd. специализируется на услугах OEM и ODM в сфере производства одежды, обеспечивая поддержку на этапах от разработки продукта до массового производства и помогая брендам превращать дизайнерские идеи в готовую продукцию.

В рамках проекта по производству одежды способность поставщика снижать неопределённость на этапе разработки иногда может быть важнее, чем небольшая разница в первоначальной цене.

Низкая цена не должна быть единственным ответом

Цена всегда будет важным фактором при закупке одежды. Однако успешная закупка — это не просто получение самого низкого коммерческого предложения.

Цена определяет отправную точку закупки, а качество, сроки поставки и стабильность сотрудничества определяют конечный результат.

Поэтому при сравнении двух коммерческих предложений, возможно, стоит спросить не:

«Какой поставщик дешевле?»

а:

«Какой поставщик действительно предлагает более выгодное решение?»

AOXING — From Ideas to Apparel.